Umsatz mit Naturkosmetik

Nach Jahren des Wachstums konnte der Umsatz mit Naturkosmetik im Jahr 2022 erstmals nicht mehr zulegen, nachdem er in den Vorjahren um durchschnittlich 6,5 Prozent pro Jahr gestiegen war. Mit 1,43 Milliarden Euro lag der Umsatz um 3,5 Prozent unter dem Vorjahreswert. Steigende Energie- und Lebensmittelpreise haben die Konsumlaune im Krisenjahr 2022 gedämpft und das Einkaufsverhalten geändert. Günstigere Eigen- und Handelsmarken haben – wie auch bei Lebensmitteln – einen Aufschwung erlebt.

Dennoch sprechen Branchenexpertinnen und -experten nicht von einer Trendwende. Das Interesse an Naturkosmetik ist ungebrochen, zumal der Kundschaft Themen wie Nachhaltigkeit beim Einkauf wichtig sind. Der deutsche Markt für Naturkosmetik ist nach wie vor der umsatzstärkste in Europa. Bemessen am Gesamtkosmetikmarkt hatte Naturkosmetik im Jahr 2022 in Deutschland einen Umsatzanteil von zehn Prozent, wie Mirja Eckert, Inhaberin des Beratungsunternehmens The New, auf der Vivaness 2023 berichtete.

Im Jahr 2020 führte Splendid Research eine Online-Befragung unter Nutzerinnen und Nutzern von Naturkosmetik durch. Demnach sind fast drei Viertel der Verwenderinnen und Verwender von Naturkosmetik weiblich, in der Regel relativ jung und gut gebildet. 57 Prozent der Nutzenden sind jünger als 40 Jahre, 32 Prozent haben einen Hochschulabschluss. Als Gründe für die Verwendung von Naturkosmetik werden vor allem Gesundheits- und Umweltaspekte genannt. So möchten 87 Prozent der Befragten ihrer Haut etwas Gutes tun sowie 81 Prozent der Befragten durch die Nutzung naturkosmetischer Produkte Rücksicht auf die Natur und Umwelt nehmen.

Zu den fünf wichtigsten Produkteigenschaften von Naturkosmetik zählen laut Umfrage die Hautverträglichkeit, der Einsatz natürlicher Rohstoffe, der Verzicht auf Tierversuche, die Abwesenheit von Mikroplastik sowie eine umwelt- und ressourcenschonende Herstellung.

Bei den am häufigsten verwendeten Produktkategorien liegen Gesichtspflege, Körperpflege und Handpflege vorn. Warengruppen wie Düfte und dekorative Kosmetik, die im Jahr 2022 stark zum Wachstum des konventionellen Kosmetikmarktes beigetragen haben, machen laut Mirja Eckert bisher nur einen geringen Umsatzanteil der Naturkosmetik aus.

Umsatz von Naturkosmetik im Naturkosthandel kaum relevant

Elfriede Dambacher gründete im Jahr 1984 nicht nur das erste Fachgeschäft für Naturkosmetik, sondern blieb der Branche über die Jahre hinweg in beratender Funktion treu und initiierte unter anderem den Naturkosmetik Branchenmonitor sowie den Naturkosmetik Jahresreport. Mit Blick auf die Absatzwege für Naturkosmetik stellt sie folgende Entwicklung fest: "Naturkosmetik und Naturkosthandel haben gemeinsame Wurzeln, aber der Naturkosthandel hat sich im Lauf der Jahre immer stärker als Fachhandel für Bio-Lebensmittel spezialisiert. Darunter litt die Naturkosmetik-Abteilung, die im Naturkosthandel zunehmend an strategischer Bedeutung verlor. Im Bio-Fachhandel fehlt vor allem der aktive Verkauf. Die Beratungskompetenz ist oft nicht gegeben und eine Bewerbung mit dem Handzettel über den Preis neben Salat und Co. ist meines Erachtens kontraproduktiv und spricht keine neue Kundinnen und Kunden an. Man setzt auf Selbstbedienung, aber das funktioniert nicht für Menschen, die sich in Sachen Kosmetik neu orientieren wollen und kompetente Beratung benötigen. So nahm der Umsatzanteil stetig ab und liegt nun bei unter fünf Prozent. Die Naturkosmetikbranche hat sich in den letzten 20 Jahren zu einer eigenständigen Branche entwickelt und spielt heute dort eine wichtige Rolle, wo hauptsächlich Kosmetik und Körperpflege gekauft wird – also in Drogerien, Parfümerien, Verbrauchermärkten, im Lebensmitteleinzelhandel und nicht zu letzt im Netz."